本篇文章將帶你揭示那些不為人知的房屋議價秘訣，讓你可以快速找到能力卓越的關鍵房仲業務，輕鬆達成理想住宅的交易目標。
說起買房議價技巧，大多數人想的都是如何識破仲介的話術、如何跟屋主殺價等等，但是其實價格斡旋的關鍵，就在於關鍵的房仲業務！
許多人在第一次看屋時最常見的問題，就是幾乎所有人面對的都是被業務無視、報價不積極，甚至被看不起、滿滿不太搭理的感覺充斥在四周。
這就讓我想起在 19 歲時第一次獨自踏入房屋仲介門市，還記得當時選擇的是看起來明亮整潔、人員年輕的信義房屋。
裡面仲介大姊完全沒有不理我，反而是很友善客氣地接待、親切帶看房子，讓我第一次與房仲接觸有個很好的經驗，說實在是很幸運的。
但即使如此，以我自己這幾年接觸的經驗來看，假使接觸對象是規模比較小的仲介品牌、或是遇到有點年紀出來打份工的仲介人員，那麼對應態度上可能就會比較碰運氣，不巧的話遇到令人不悅的情況，也是所在多有。
推薦閱讀：買房流程該注意哪些重點，首次買房必需知道的 3 大重點
推薦閱讀：買房費用有哪些？ 3 分鐘帶你快速一覽買房的各種費用
一、為什麼房仲服務態度不積極？
首先我們得釐清為什麼房仲的服務態度會不積極。
房仲服務態度的積極性直接關係到客戶滿意度及整體交易體驗，然有時候我們卻發現有一些房仲在服務時會缺乏積極性。
究竟是哪些原因造成這種現象？你又該如何挑選好的房仲業務呢？
時間非常珍貴
大家仔細想想，台灣大大小小的房屋仲介品牌眾多，還有地區的小型房仲，甚至每個地區、仲介公司的狀況都有所不同。
每天賺錢時間都彌足珍貴，業務某種程度上必須大小眼，篩選掉看起來沒有誠意或是沒有成交可能的客戶。要避免這種情況就要讓業務人員了解，你是認真來和他們談生意的！
要怎麼挑選好的房仲業務？
當你進入一間陌生的房屋仲介門市，只要稍微掃一眼看到是誰的獎牌最多，去拿那位業務員的名片應該錯不了，這是為什麼呢？
大家試著想想看，那位業務員能有這麼好的成績，大多是由於比較不會表現出太現實姿態，服務態度也比其他人好的緣故。
即便明說自己只是想從中學習，也不會非常現實擺出不耐煩的姿態。
我自己的話通常會找成交量或獎牌很多的業務員，詢問一般買方少涉獵到的問題。
例如說：你們營收多少？店裡有幾位業務？你們店裡主要是經營什麼類型的物件，像是農地、廠辦、商辦、電梯大樓等等哪個範圍。
像是信義房屋直營店大多經營社區的電梯大樓；一般加盟業者強項在於透天或土地的經營。
各種加盟店的經營面向都不太一樣，只要一進門的問題夠水準，就能讓仲介知道是做好功課來的，自然就不會打迷糊仗。
推薦閱讀：房屋仲介怎麼挑？掌握 3 大特性，找尋優質房仲沒煩惱！
推薦閱讀：不動產投資該怎麼做？利用這 2 大要點帶你從投資中獲利
二、買房議價技巧的關鍵
跟業務學買房議價技巧
舉個例子：像是店面常看到的「破盤價」，這些物件代表屋主態度是急於售出，業務員通常會優先提供給平常就打好關係、真的有意願的買家做挑選。
也就是說平常有來往關係，這時候就能派上用場，甚至不用自己學買房議價技巧！
以我自己來說，和一位信義房屋的仲介熟悉到已經變成朋友，除了一起吃飯聊天外，也經由他買了七間房子。
雖然這個數量沒有很多、沒辦法一直給他做業績，不過像這樣平時往來頻繁的客戶，就容易取得比較深入的第一手資訊，自然就有買房議價技巧的學習。
就算無法現在直接向他購買，完全可以誠懇告訴對方你正在努力，是真心有意願的想與他建立購買關係。
以真誠對待房仲人員，相對的也回有願意和你深交的，假使對方因此不理不睬，那也是他的損失，試想台灣房仲滿街都是，不存在擔心找不到業務的情況。
大家請相信還是有部分不那麼現實、也有足夠專業的房仲服務人員，會願意傾聽、服務所有買方的需求，找到這樣的對象就務必要打好關係。
以我自己為例，一開始採取大量接觸的方式，多的時候甚至一天之內去過 15 間房仲門市，與超過 10 位業務聊天了解買房議價技巧。
打從一開始學習的時候，就把和房仲見面、聊天的數量放得很大，這樣才有足夠樣本數來仔細篩選，找到正派又與自己合得來房仲業務。
推薦閱讀：要約書是什麼？ 看懂 3 大注意事項，買房簽約才不會權益受損
三、買房議價技巧
說行話：成為房仲眼中的真買家
第一次見面可以說的「行話」：進到房仲門市，可以問對方一個月都成交幾件？該店的總業績、人均產值？店開多久了？
別以為這些問題具有挑釁意味，其實不然。
提出這些問題會讓房仲覺得你不是一般消費者，反而是在了解自己有沒有資格跟你對談、是對他進行身家調查，這樣有備而來的客戶就算不能當下成交，也會是日後的潛在客戶，這是一項非常重要的買房議價技巧。
秀態度：表現出真誠交易
反過來說你是屬於年輕族群、又表現不太專業的樣子，除了覺得不是真的買家外，甚至會懷疑是同行派來的商業間諜，想要刺探店裡的情況，這時不給你好臉色就算很好了。
要避免這種尷尬的情況，最好的方式就是要提出具體問題、非常了解自己要投資的產品，例如明確提出地段、屋齡、物件類型、坪數、預算等。
此時的買房議價技巧，就是當提出這些需求這些具體資訊會讓對方知道你是認真，那麼就會拿出相對應的態度來回答你，並且知道價格不能亂來。
議價該把真實資訊告訴業務嗎？
以我個人的例子來說，假使感覺業務跟你聊得來、推薦物件也符合需求的話，那誠實以告其實沒甚麼不妥。
相反對方擺出現實、不太想理你的態度，完全不需要深思，大可直接找別的仲介商談，話不投機半句多就是這樣的情況。
到底要透漏多少資訊，這完全依賴自己的感覺來做決定，不存在任何標準可供參照的。
比方我這些年來接觸過千位以上的房仲、代銷等銷售通路商。
追根究柢要培養這些人脈最終目的，無非就是能省掉許多時間、幫我快速找到「會賺錢」房子，這樣想培養這些人脈投資的時間力氣就相當值得了。
除了透過房仲，其實也還有許多有效率的管道：假使你想找 8-10% 投報率的房子，現在就可以直接與我聯繫！
推薦閱讀：不動產說明書怎麼看？清楚 3 大注意事項，保障自身買房權益
推薦閱讀：買房前利用這 3 個面向先觀察房市景氣，讓你不用擔心買在房價高點！
推薦閱讀：斡旋是什麼？了解這 3 大重點，輕鬆交易房地產沒煩惱
相關新聞摘錄：
和房仲約看房，遇到喜歡的房子想要殺價，卻始終臉皮薄不好意思殺價，不然就是被嗆不懂市場行情亂出價？到底要怎麼做才可以談到想要的房屋價格？除了事前做功課，買房議價技巧、房仲話術、議價率也很重要！告訴你如何談到想要的房屋價格，提高殺價成功機會。
買房殺價是心理戰，但也要有理性邏輯在後面撐腰，前述的事前功課做得好，殺價就可以更有底氣。常見的買房議價技巧如下：
1.挑三揀四：覺得採光差，房子有壁癌…等，你仔細看房也認真記錄房屋的實際狀況，後續持續合理的與屋主議價，正所謂「嫌貨才是買貨人」，讓屋主感受到你是真的想買，不是為了討價還價，有可能讓屋主願意折價處理，省下不少錢。
2.好整以暇：如果你做足功課，也同時有好幾位房仲幫忙找房，知道這地區的成交行情，出價後好整以暇，讓對方知道你是有備而來，不敢呼攏價格；就算彼此對價格沒共識，也佛性不二價，有緣房自來，屋主可能反而會按捺不住，接受價格。
3.哀兵政策：議價是敵我攻防戰，你知道屋主身分背景與賣房理由是想當作為議價攻擊點，但屋主怎麼看待你，也會影響屋主價格是否調整。以哀兵政策博取同情，或帶小孩去陪同看房，或許有機會動之以情，改變屋主的價格。
4.價格切分：從房子每坪的價格去砍，例如30坪的房子每坪單價45萬，1坪砍2萬，足足剩下60萬，如果有房子有附車位，也記得要拆開車位來談。
買房議價的注意事項
1.房價與車位分開談：議價時常會從總價開始砍，千萬不要傻傻的用折數去砍，你應該先區隔房價和車位價格。不少房仲會壓低房價，拉高車位價格，抬高總價，有議價跟沒議價一樣。
2.合理的議價不要退：想購入的價格可以參考實價登錄：非特殊交易，就連車位也可以議價，可以評估當地好不好停車，如果是方便停車的區域，甚至車位可以用7折價格去談。
3.設定底線誘出價格：議價時務必守住自己能買的最高價，沒有價值的議價就穩住腳步不退讓，屋主不能退讓的部分也能作為議價手段，再用價格試探出屋主的底價。
4.確定自己買屋理由：議價時談論到自己買屋需求，故事邏輯要合理，議價時不要漏餡，動之以情，讓價格有討論的空間。
5.行情與談破的迷思：行情常見屋主隨便開，不見得合理，議價時善用實價登錄調查房屋成交價，畢竟行情價不等同成交價，要有議價的勇氣；議價不成則是要快速放下，若與房子有緣，也許還有第二次談判機會。
6.多看幾次探聽情報：有興趣的房子多次預約，一定會讓屋主或房仲覺得你想買，如果有計畫安排第2次細看，預約前千萬記得要角色布局，一個當白臉一個當黑臉進行議價，請親友另外前往，有時候也能獲取額外的房屋情報。
