202１ 可說是近年來難得的房市熱景，但是也因為這樣買賣的熱錢不絕，先前和大家分享的都是買屋要注意的事項、訣竅，最近剛好有賣屋，那就趁這個機會和大家分享一下，如果今天你是賣方，該怎麼掌握當下的優勢呢？
最近的房子的需求大家應該可以感覺的到，但是好的物件永遠供不應求，這是不變的道理。
大家一定會很好奇，為什麼要在這個房價看好的時候出售，不是應該守著等更高的波段嗎？
其實我們公司一直都有在買賣，除了一部分收租之外，還得創造獲利了結對股東交代、發放薪資給員工，所以賣賣對我來說是必要的，只是隨著景氣來調整買賣的比例罷了。
賣屋前需要完整資料
假如你是賣方，在找仲介之前務必要先準備好完整資料，除了最根本的權狀資料外，這些如果能夠一併準備齊全，會對進度、談判提升不少。
假使你是所有權人，那就多攜帶身分證明文件就好，但假使為代理人，那就要有授權書證明，基本上很多文件都能候補就是，假使是收租型不動產的話，還要有租約，這樣準備好會好談些。
選擇仲介店代為銷售
很多投資朋友這個問題上會有兩個疑惑，那就是房子不是自己賣就好，幹嘛要找仲介？
以及該如何選仲介？這可以一起來回答，首先會擇附近五百公尺內的仲介店，尤其是最近的，此外聯賣資源多的，比方老闆手中有好幾個不同品牌的加盟店，等於簽約一家可以在好幾家曝光，對於銷售來說是利大於弊。
最後挑選對於你的房屋銷售能力強的仲介，因為即使在同一家店，不同的仲介專長的類型都不同，務必要找到該點最強的來銷售，才會比較快銷售出去。
賣屋與仲介高效談判
一般來說仲介要搓合買賣，無非就是要賣方降價或是買方拉高，在這個情況下一定會有一方是處於強勢地位，假使賣方價格踩得很硬，如果要成交也只能買方承受比較高的價格，從這裡資訊去判斷哪個容易達成。
我們賣屋都會有預先價格確認，會先讓仲介了解底價在哪裡，多的就是仲介費，也讓他知道不用多浪費時間在你這邊斡旋，只有從買方來入手才能達成。
假使買方價格與期望價格有落差，那麼也不用急匆匆與仲介見面，反倒該留給仲介去與買方討論。
仲介通常會用很多方式來企圖打動賣方能夠降價，很多時候是為了仲介服務費，如果你沒有站穩腳步，很容易陷入話術攻勢。
甚至可能賣價在扣掉房地合一稅之後，所得獲利非常有限，如果在這裡花費大量心血，很容易變成做白工的狀態。
了解賣屋後續狀況
當仲介讓買賣雙方見面後，也就象徵下一輪的談判開始，像是我的是收租型產品，甚至曾遇過要求能否先代租等要求。
尤其是交屋的時候，最先要注意就是要在合約標註依現況交屋，比方假使就是因為屋況糟才便宜賣出，假使又被買方回頭要求一把，那沒多少的利潤就要被虧蝕了！
作為賣方雖然比買方注意的地方要稍少些，但是不甚還是會讓你受到損失。
遇到這個情況，想要守住底線在一開始就要和仲介交手，耐心就是很必要的。
一個方式就是吃飽過去談，如此就佔了一個時間優勢，也不容易被仲介牽著鼻子走，這些都能夠減少買賣糾紛，這點都要記住。
買房對於所有人來說絕對是門學問，但是賣房也不遑多讓，更是一門藝術，無非就是和仲介與買方斡旋的過程。
根據多年來的經驗，如果能夠掌握好中古屋的出售策略、絕竅的話，要想多獲得 20% 的獲利，其實也不是幻想，要知道在高房價的現在，很有可能就是幾百萬的差異，多放點心思絕對不虧。
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