從眾效應是什麼？它是怎麼影響你自認理性決策的過程？而群眾智慧真的這麼不可信賴，街上熙熙攘攘的人群一個個都是笨蛋嗎？從眾效應又對我們的投資行為產生什麼影響？
本篇將會從從眾效應如何在人們日常生活中發生開始，帶你了解這個名詞的涵義，進一步說明在投資市場中，你該如何避免受到從眾效應影響而造成投資損失，並且帶你了解如何有效地檢視自己的投資思考，進一步掌握獲利！
從眾效應是什麼？
從眾效應，指的是當人們在群體之中時，容易因為他人的壓力，或受到他人的引導，而選擇跟隨他人的意見。也因為在羊群裏羊隻之間的互動中，也常常能看到前一隻羊做了一個行為，後面的羊群們就接二連三的競相模仿的情形，因此也稱為「羊群效應」。
從眾效應的實驗
提到從眾效應，就不能不提到學者 所羅門‧艾許（Solomon Eliot Asch） 在1956年所做的著名從眾實驗。
當時，他們找來一批受試者，以七人一組進行測試。首先，實驗者會向受試者們展示兩張卡片。一張卡片上面，有一條作為標準的直線，而另一張卡片上面，分別有標示著 A,B,C 的三條直線，三條直線的長度不同。而受試者要做的，就是答出 A,B,C 三條直線中，哪一條與標準直線的長度相同。
然而，受試者所不知道的是，當他們七人一組進行實驗時，其實當中有六人是實驗者安排的暗樁，只有一位是真正的受試者，而他們刻意讓真正的受試者最後進行作答。
一開始，暗樁們都選擇正確的答案，受試者也對答如流。然而暗樁們有時候會刻意一起選擇錯誤的答案，他們想看看受試者會不會受到同伴的影響，進而做出錯誤的回答。
（圖片引用自wiki）
群眾真的理性嗎？
而最終實驗的結果，有 37% 的人會選擇直接跟著前面六個樁腳一起回答錯誤的答案，有 74% 的人至少一次的被他人影響而答錯，只有 26% 的人獨排眾議、堅持己見，做出正確的回答。
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從眾效應對人們的日常生活造成了什麼影響？
先別管理性決策了，一起跟著感覺走
時間來到了中午十二點，進入午休時間，吃膩了平時的滷肉飯、鍋貼、水餃，你決定今天來吃點不一樣的。
選了個與平時不一樣的方向，在路上隨意亂走時，突然間，兩間並排的簡餐店吸引了你的目光，只是一間人滿為患，顧客們的談笑聲、廚師與夥計們的吆喝聲、排隊點餐結帳的人流交織在一起；而另一間卻空空如也，只有老闆雙眼無神地盯著電視，工讀生坐在角落的桌邊滑著手機，只差沒有風滾草從地上緩緩地吹過…你會選擇哪一間來享用今天的午餐？
商人如何利用從眾效應，控制群眾的消費
當人們在餐廳用餐的時候，常常聽到店家提供的小優惠：只要打卡按讚分享評論，就多送一份小菜、送一盤肉！
當然，打卡分享提高能見度也是一個優點，但更重要的是讓你所有的朋友、偶然打開google map的旁人、甚至只是剛好路過的路人，能夠看到：你也在這裡用餐，而且你也覺得這裡的餐點好吃！
而有了這次經驗，下一次人們路過的時候，就會記得：這家店評價好像不錯，上次我們朋友不也來這裡吃過？
這也是為什麼甚至有些店家要刻意營造出大排長龍的假象，就是赤裸裸的在運用從眾心理，來增加他們的營收、最大化他們的能見度。當然，面對餐廳選擇這種小事，跟著自己感覺走又有何不可？然而在投資市場之中，投資人就不能、也不該這麼輕鬆面對。
投資該理性決策
平時的用餐選擇，只不過是小打小鬧，幾十塊錢的分別。但在做投資決策的時候，只要稍有不慎，就是幾百幾千萬的大起大落。
投資第一大忌，追漲殺跌
要說最應該把理性決策拿出來的地方，說非投資莫屬也不過分。然而，當話題來到了這麼嚴肅的議題上，人們的思考方式，真的跟平時隨意的選擇用餐的店家時有甚麼不同嗎？
就像去年火熱的“航海王”浪潮，你是不是也跟大多數人一樣，直到股票開始漲停、大家開始討論、熱度一飛沖天的時候，你才開始注意到這些標的？
於是你跟同事朋友們開始一窩蜂的追高，看著股價節節上漲，為自己昨天搶到了一張而暗自慶幸，卻沒有看到其實大戶們已經悄悄地開始出貨離場，直到人走茶涼、股價跌得粉碎才意識到，自己又韭了一波。
為何人們總是跟風？
群眾的壓力
大家肯定都有聽過｢槍打出頭鳥｣這句俗語，就是因為當個人選擇跟著大家的決定走時，彷彿這個決定，不是自己做的，而是大家要一起承擔。當自己選擇特立獨行的時候，就會成為全場的焦點，而不論成功或失敗，全都要算在自己的頭上。
而當做決定的籌碼是自己手中的大筆金錢時，失敗的壓力尤為巨大，讓人們忍不住會想要跟著前面的人走，稍稍分擔一點壓力。
資源不足的壓力
除此之外，資源不足也是人人都要面臨的一大困難。
資訊就是金錢
投資市場就是一個「資訊就是金錢」的地方，而投資人常常面臨資訊不足的問題。
不論是大股東們的內線交易、企業主們互相勾結的一些偷跑資訊，每每都是等到新聞記者報導出來，無知大眾才有辦法略窺一二。而連新聞記者都已經知道了，也就代表這早就已經不是新聞。
而投資人沒辦法第一時間透過消息面來判斷局勢，也只能跟著看起來清楚局勢的大多數先走一步算一步了。
資訊差導致時間差
另外，也因為資訊不足的原因，導致投資人經常需要面對巨大的時間壓力。
當上頭的大股東在私下互通有無時，他們有充裕的時間來決定他們的交易計畫：接下來該怎麼操作、事情會怎麼發展、而又要怎麼樣將這些利潤收入囊中。
而下端的云云眾生，只能在勢頭啟動的第一時間及早發現，然後立即面對巨大的壓力：這一波是漲是跌？我要分倉跟進，還是豪邁全押？要閃電出手，還是靜觀其變？
畢竟有太多時候，只能靜靜的看著一波又一波的交易機會在自己眼前錯過，而就像俗語常說的，「過了這個村，就沒了這家店」，每一次錯過看在投資人眼裡都是一種浪費。
就是這樣的時間壓力，讓人們總是因為利益薰心，急著做出反應，然而又因為資訊不足、時間不夠，從而無法做出真正良好的理性決策。
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群眾智慧亦是一把雙面刃
確實，大家都喜歡造訪的餐廳，餐點肯定比乏人問津的小館子美味。而股市中一飛沖天的投資標的，比起那些仍在谷底徘徊的，肯定是有一些過人之處。
然而，你的直覺不會總是對，就像賈伯斯也曾不顧周遭的專家們反對，聽從直覺，執意推出第一代麥金塔電腦，然後就是眾望所歸的慘賠。
也許，並不是不能聽從自己內心的聲音，只是不能閉著眼睛就向前衝去；你得將內心說的話拿出來，用理性好好地聽一聽，如果它說的確實有幾分道理，再大膽前行也可以。
而要想不落入從眾效應的投資圈套，除了不停地思考，你需要學習，更重要的是實作。只有刻苦學習配上大量的實戰經驗，才能將你所學的投資技巧進一步的驗證、熟練，才能在腥風血雨的股市中殺出重圍！
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摘錄自天下雜誌
善用從眾心理來挑股 賴憲政：用二低二高來抓領頭羊
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摘錄自今周刊
