本篇文章將會介紹錨定效應是什麼，以及生活中會見到的相關例子有哪些，以免你在投資時不知不覺中落入他人設下的心理陷阱。
我們在日常生活中所做的決定，其實常常受到錨定效應的影響，而不管是我們在投資、購買日常用品、甚至只是上個社群網站時，其實也都有很多有心人是在利用這些心理陷阱在影響著我們。
在購買商品時可能還好，就是多花個小錢、多買一些沒那麼需要使用的東西，不過若是在投資中就不是這樣一回事了，畢竟只要一個小小的差異，可能就是賺錢與賠錢的極大結果落差。
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重點一、什麼是錨定效應
錨定效應的發明者
錨定效應（Anchoring Effect），又叫沉錨效應、錨定陷阱（The Anchoring Trap）是一種重要的心理現象，是在 1974 年由天才心理學家 Amos Tversky 和《快思慢想》的作者 Daniel Kahneman 所提出，他們當時鑽研的正是這些人類與生俱來的心理陷阱。
而他們兩位天才的故事在《橡皮擦計畫》一書中有鉅細彌遺的描寫，把他們之間的愛恨情仇、 互相砥礪前行、產生衝突、破裂，最後互相原諒的關係寫得淋漓盡致，也含有大量當時他們天馬行空的發想以及實驗過程。
錨定效應實驗
當時他們找來一些受試者，要求他們在五秒之內做出 8！（八階層）的計算。
當然了，五秒遠遠不足以將正確答案計算出來，只是要求這些人用自己的直覺做一個估計。
只是他們針對兩組受試者給出了不同的敘述方式，分別是（A）1*2*3*4*5*6*7*8 以及（B）8*7*6*5*4*3*2*1 ，也就只是將順序前後對調了而已。
然而，受試者給出的估算答案卻天差地遠。
這個數字計算出來的正確答案是 40320 ，而 A 組受試者所做出的預測平均是 512 ，同時 B 組受試者所做出的預測平均竟然是 2250。
差距足足是四倍有餘！
為什麼一樣的算式，卻有截然不同的估算？
他們認為，正是因為受到錨定效應的影響， A 組受試者因為第一個看到的數字是 1 ，因此認為整個數字應該要偏向於小；與此同時 B 組受試者第一個看到的數字卻是 8 ，所以都認為這個數字應該要比較大！
而這只是錨定效應的一個小小的簡單實驗而已，在日常生活中有更多錨定效應早已被實際應用的例子！
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重點二、生活中的錨定效應
蘋果爆賣的秘密
對於蘋果這個品牌，我們一定早已經不陌生。
它早就在消費市場中建立自己高價、耐用、尊爵不凡的品牌定位，甚至有一群死忠「果粉」，每當有任何蘋果新品問世，一定連夜排隊，只求能第一時間享受到最新的產品。
然而，它到底是怎麼做到的？
2010 年 12 月 7 日，蘋果公司的第一款 iPad 在發售會上首次問世，而當時進行主講的賈伯斯先是問了聽眾一個問題：「你們認為這樣的一個產品售價應該要是多少？」，隨後就在身後的螢幕上秀出了斗大的 999 美金字樣。
他告訴聽眾，這是專家學者評估之後認為合適的售價，與此同時，他也不停傳達出這個產品高級、實用、優雅、時尚的訴求—-這一切看起來都合理極了！
然而話鋒一轉，賈伯斯突然說：「但我很高興的向各位宣布，這個產品的最終定價不是 999 美元，而只需要花 499 美元就可以買到！」
對於台下早已相信這個產品有 999 美元價值的聽眾來說，只要花一半的錢就能買到這樣優秀的產品，豈不是太超值了嗎？
而當我們冷靜下來仔細想想，這也不過就是商人給我們設下的心理陷阱罷了，但我們有誰能有那個自信不踏進去呢？
而當我們走在街道上、賣場裡，是不是經常看到標價上寫著定價 1200 ，卻被劃掉，緊跟著在下面用大字寫著特價 800 元呢？
其實錨定效應早已被利用在我們生活周遭！
投資的錨定效應：股市大戶設下的心理陷阱
常常混跡股市的人都知道，一支股票的週期通常可以分為四個環節：啟動期、成長期、疲勞期、下坡期。
當一支股票還在風平浪靜的啟動期，其實早就已經被大戶所看上，他們悄悄的加碼，就為了等待某天一個新聞、一個操作，帶領這支股票進入開始上漲的成長期。
而當進入了成長期，股票天天漲停板的時候，也才是散戶開始注意到這支股票的時候，然而這個時候，散戶們看著這支股票一開始的低價，再看看已經連續漲停了幾天的現在。
對於股價的預期，他們早已被投資錨定效應所支配：這股價兩天前還那麼低，現在變得那麼貴！
然而，因為不能確定這個勢頭甚麼時候會停下來，他們也不敢貿然跟進，到了漲勢趨軟的疲勞期，他們心裡暗自開心：看吧，停下來了！還好我沒有進場！
但當股價開始進入下坡期，開始節節敗退，也許偶爾還會碰到微弱的支撐，稍微反彈，然而明眼人都知道，大戶們早已獲利了結出場。
但這個情景在不知情的散戶眼裡看來，價格已經從那麼高的地方掉下來了，現在不是便宜多了嗎！
而且既然他上去過一次，為甚麼不能再上去一次呢？
你看，偶爾還會再上漲呢，再不買來不及了！
於是在這裡紛紛進場，殊不知自己當了所謂的「接盤俠」，最後輸的一蹋糊塗。
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結論：一定要了解投資相關知識，不被他人影響而落入投資圈套
要想不落入他人的圈套，淪為投資市場中的「韭菜」，你應該先多方學習投資知識、小心地嘗試，才不會在一次兩次的失敗之後心灰意冷、甚至輸光身家。
你需要了解正確的觀念，累積更多經驗，才能走向獲利、走向財富自由。
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相關新聞摘錄：
誰是最值得我們信賴的顧問？在心存懷疑、感覺不確定時，我們會尋求誰的意見？父母、牧師、老師、政治人物？
我們最信賴的人，其實是自己，但這未必是好事。不管有沒有意識到這件事，我們在做出價值判斷時，經常倚賴自己的經驗和才智，儘管可能不如其他人，我們不像自己以為的那麼有經驗、那麼聰明。
我們對自己過度信賴，最顯著、最危險的時候，是我們對人事物的第一印象；此時，我們很可能陷入定錨效應。
定錨效應發生在當我們受到與決策無關的資訊影響而得出結論時；我們讓無關的資訊，影響了決策流程。如果我們認為，那些數字並不常影響到我們的決策，很可能會認為不必太擔心定錨效應；但定錨效應危險的地方在於，那些不適當的起點，可能就此演變成未來決策的基礎。
定錨的影響性最早由阿莫斯‧特沃斯基（AmosTversky）和康納曼兩位學者，在 1974 年使用一項與聯合國有關的實驗來證明。他們讓一群大學生轉動一個輪子，這個輪子事先被動過手腳，轉動後指針總是落在10或65兩個數字上。每個學生在轉完輪子之後，他們會問兩道問題：
1. 在聯合國會員國當中，非洲國家總數的比例，是高於或低於 10％（或 65％，視學生轉完輪子後，指針落在哪個數字而定）？
2. 在聯合國會員國當中，非洲國家總數的比例是多少？
那些轉到10的學生，第二道問題的平均回答值為25％；那些轉到65的學生，第二道問題的平均回答值為45％。換言之，轉完輪子後在第一道問題出現的數字，大大影響了他們在第二道問題的回答，而這原本應該是一道獨立的問題。學生被提示了數字（10或 65），影響到他們對原本應該無關的第二道問題的思考，這就是定錨在發揮作用。
（如果你剛好是求知若渴的讀者：1970年代在聯合國會員國當中，非洲國家總數的比例是23％。）
這提醒了我們，當我們不知道某樣東西的價值，例如房子值多少錢、一部有天窗的車子CD播放器值多少錢、聯合國會員國有多少個是非洲國家等，就特別容易受到暗示的影響，無論暗示是來自隨機數字、刻意操弄或我們本身的愚蠢。
當我們在不確定性的大海上迷失時，會奮力抓住漂過身邊的任何東西，而定錨價格提供我們一個容易且熟悉的起始點。
定錨效應其實就是信任自己，因為一旦一個定錨進到我們的意識裡，成為我們接受的東西，我們就會相信它切要、允當、很有道理。畢竟，我們不會欺騙自己，對吧？而且，不會出錯呀，因為我們很聰明。我們也絕對不樂意對自己或任何人承認我們錯了，不信，問問任何談戀愛的人：承認自己錯了，容易嗎？不容易，這是世界上最難的事情之一。
在我們探討的這些情況中，不喜歡承認自己錯了，主要是因為懶，不是因為自負（這當然不是說自負不是一項重要的行為驅動因子，只是在這些情況中，自負不是重要的驅動因子。）我們不想做出困難的抉擇，若非必要，我們也不想質疑自己。於是，我們傾向做容易且熟悉的決定，而這些決定往往受到定錨效應的影響。
-出自 LINE Today 什麼是「定錨效應」（Anchoring Effect）？《金錢心理學》提到定錨效應危險的地方在於，那些不適當的起點，就此演變成決策的基礎
